登山节产品旅游行业协会销售方式说明

一、 销售类型分别说明：

1、 T o C，面对个人客户。从某旅游行业协会渠道扫码，跳转到央联港公众号登山节产品销售页面，付费购买后，系统直接给个人发送门票激活码，收到激活码后跳转到登协公众号进行门票激活。

2、 T o B，分两类：

A、 面对企业客户工会直接大批量一次性采购，这种可以直接从组委会（联系文秘）购买一批激活码发给工会，由工会分发给个人，个人再按照激活流程进行激活；

B、 面对C端个人客户的机构，比如旅行社。又分两种类型：

（1） 小型旅行社，直接面对C端客户，央联港直接给它开一个产品产生二维码，其所有销售都计入自己账下。

（2） 针对大型旅行社，它下属有大量分支机构面对C端客户。那么又有2种解决方案：

α、可以给大型旅行社产生一个产品二维码，它旗下各分支机构的销量纪录自形内部解决（需要专职人员，工作量较大）；

β、也可以为该大型旅行社的每个分支机构开通自己的二维码，但这个系列二维码是在同一编码系统内的，可以累加统计该大型旅行社的总销量，也能分出各分支机构的销量。这种情况央联港的后台工作量会非常大，建议定任务指标。

（3） 旅行社可以同时进行以上类型销售，既可以对企业工会进行销售，也可以面对散客进行销售，两者累加是该机构的最终销量。

二、 编码规则：

1、 由于旅游行业协会下设机构较多，所以建议采用编码形式完成。即旅游行业协会内部制定编码规则及相应二维码的数量，央联港按照要求产生相应的二维码，但具体哪个编码对应哪个机构央联港方面不需要了解。旅游行业协会拿到所需的二维码后自行分配给下属机构。央联港按要求时间，将后台销售数据分享给旅游行业协会对接人即可。

2、 具体编码规则由旅游行业协会领导内部协商决定。但举例建议如下：“旅游行业协会，研学分会，国旅，西直门店”，对应编号为：LYG-001。共367个分店，央联港就按照这个规则出从LYG-01至LYG-367,共367个二维码，给到旅游行业协会，系统可以累加全部编号开头为LYG的总销量，也可以每个LYG编码的单独销量。

                      第三届北京国际旅游登山节研学专业委员会销售渠道联络人：周苇13901076781